近年来，快消时尚品牌在国内快速崛起，优衣库、HM等外来企业快速占领一二三四线城市，打了传统服装品牌一个措手不及。但其实在快时尚品牌发展初期，中国的凡客诚品才谓是国内龙头，其在中国占据着相当大的服装市场份额。而如今，凡客诚品已经不复从前，逐渐消失在消费者视线中。根据公开资料显示：凡客诚品成立于年，主要经营男装、女装等服装。其实，凡客诚品与雷军还有一段“姻缘”。在凡客诚品成立之前，雷军和陈年共同创立了卓越网，做起了电子商务，最终亚马逊亿万美元收购了卓越网，而雷军和陈年运用这笔资金各自创业，凡客诚品和小米集团便是由此而来。虽然雷军现在的小米集团比较出名，但在创立初期，凡客诚品成功的比雷军要早好多年。凡客诚品在进军服装领域之后，通过模仿设计，生产出物美价廉的服装。另外，陈年此前有做电商的经验，凡客诚品也选择网络销售，要知道，彼时电商行业正在迅速发展，网购的人越来越多，而凡客诚品也获得红利，不仅产品包邮，而且还这无理由退货退款，吸引许多消费者购买凡客诚品的产品。在小有名声之后，凡客诚品开始有意识投放广告，年，凡客诚品市场占据份额高达28.8%，在B2C自主销售类服装网站排名第一。凡客诚品还在微博开通账号，从而达成与客户之间交流互动，提高用户的黏性。为了将凡客诚品的知名度进一步打响，陈年更是请了当时许多当红明星代言，韩寒、王珞丹成为凡客诚品的品牌代言人。另外，凡客诚品为了给用户带来更优质的购物体验，建立自己的物流体系，产品发货速度提升不少，短短两年的时间，凡客诚品增长速度接近倍。巅峰时期的凡客诚品，市值高达亿，拥有1.3万员工和30多条生产线。正是在这种背景下，凡客诚品向多个领域进发，涵盖服装、家电、数码、百货等等，可以说产品鱼龙混杂。由于凡客诚品产品的多样性，核心服装的质量越来越差，此前积累的口碑，被消耗殆尽。另外，凡客诚品走的是物美价廉的路子，利润本身就低，加上积累大量的库存，资金回流缓慢，导致凡客诚品负债累累，可以说，凡客诚品将一手好牌打得稀烂。在笔者看来，凡客诚品的失败主要是因为决策失误，如果坚持做服装，估计现在的优衣库都不及凡客诚品。文/球子审/JING
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